食品營銷案例之二

1、芬達：瓶子扭一扭，營銷自然來

在當今飲料市場，“瓶子營銷”在食品營銷活動中是對于消費者來說經常看到的促銷形式，但是對碳酸飲料而言，一般裝飲料的瓶子很難做成千奇百怪的形狀，因此這類飲料本身含有氣體，存在一定的氣壓，這種氣壓容易使包裝用的瓶子變形，而芬達則打破了這一定律，在2017年6月份推出了一款吸睛無數的“扭扭瓶”。

“扭扭瓶”是世界首款不對稱碳酸飲料瓶，它的靈感來自于人們擠壓橙子出汁兒的動作——瓶身的中間有一個節，可以捏住兩頭自然地實現扭轉。此外，新的外觀還帶來了新的口味。“扭扭瓶”里面所含的糖分比傳統芬達減少三分之一，更適合這款“更苗條”的瓶子。為配合新包裝上市，芬達還邀請到人氣爆棚的TFboys 一起開“扭”，短時間就形成了強大的話題傳播，讓老品牌煥發了新活力。

2、農夫山泉：4 億瓶走心“樂瓶”引共鳴

農夫山泉的食品營銷一直以來都會以瓶子營銷開展營銷活動，農夫山泉在2017年選擇和網易云音樂合作，精選出30 條網易云音樂樂評，印在4 億瓶農夫山泉飲用天然水瓶身制成“樂瓶”，并在北京、上海、杭州、南京等全國69個城市和京東超市銷售。

當消費者掃描瓶身的黑膠唱片圖案后，手機界面就會出現一個沉浸式的星空，點擊其中出現的星球就會彈出隨機樂評。當拿起一個“樂瓶”，看到他人留下的樂評故事，一次再普通不過的物質消費就轉變成精神符號消費，置身于這樣的情境中，即便明知是廣告，也不會反感，反倒因為好奇被吸引，大大促發了人們的二次傳播，這個營銷活動是一次十分具有創意的食品營銷活動。

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